Diretor Comercial Executivo

Buscamos um Diretor Comercial Executivo, com sólida experiência em gestão estratégica de negócios, liderança executiva e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance.

O profissional ocupará uma posição estratégica na estrutura organizacional, com atuação direta na definição, implementação e execução das diretrizes comerciais da empresa, *reportando-se diretamente à Alta Gestão da organização*.

Será responsável por liderar a estratégia comercial corporativa, impulsionar o crescimento do faturamento, ampliar a rentabilidade das operações, desenvolver lideranças e identificar oportunidades de expansão e consolidação da empresa no mercado.

Mais do que gerenciar equipes e acompanhar metas, buscamos um executivo com *visão sistêmica de negócio, capacidade de decisão estratégica, domínio de indicadores financeiros e comerciais e habilidade para transformar planejamento em resultados mensuráveis*.

O Diretor Comercial Executivo deverá atuar como parceiro estratégico da Alta Gestão, contribuindo diretamente para decisões relacionadas ao crescimento, posicionamento de mercado, eficiência operacional e sustentabilidade financeira da organização.

- Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo para a definição dos objetivos de crescimento e expansão da organização.

- Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.

- Desdobrar as diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos de execução.

- Atuar como interlocutor estratégico entre a Diretoria Comercial e a Alta Gestão, apresentando resultados, cenários, riscos e oportunidades.

- Contribuir para decisões corporativas relacionadas a investimentos, expansão, estrutura organizacional e posicionamento competitivo.

- Assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais globais das operações sob sua direção.

- Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento, produtividade e rentabilidade.

- Desenvolver estratégias para maximização de receitas, eficiência comercial e melhoria das margens de contribuição.

- Analisar resultados financeiros e comerciais, identificando desvios e definindo medidas corretivas.

- Implantar uma cultura de gestão orientada por dados, indicadores e resultados sustentáveis.

- Estabelecer mecanismos de previsibilidade de receitas e projeções comerciais.

- Liderar diretamente gerentes e demais lideranças comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução.

- Desenvolver sucessores e fortalecer a capacidade de liderança em todos os níveis da estrutura comercial.

- Estabelecer padrões elevados de desempenho, responsabilidade e comprometimento com os resultados.

- Realizar avaliações estratégicas de performance das lideranças, promovendo planos de desenvolvimento e ações de melhoria.

- Garantir uma estrutura comercial eficiente, com atribuições, responsabilidades e níveis de autonomia claramente definidos.

- Atuar na tomada de decisões relacionadas à estruturação, movimentação e desenvolvimento das lideranças comerciais, em alinhamento com as políticas organizacionais.

- Identificar oportunidades de expansão geográfica, abertura de novas operações e desenvolvimento de mercados.

- Elaborar estudos de viabilidade comercial e projeções de retorno para novos investimentos.

- Desenvolver estratégias para ampliação de participação de mercado e fortalecimento da competitividade.

- Identificar novas oportunidades de geração de receita e diversificação comercial.

- Conduzir projetos estratégicos de crescimento, reestruturação e recuperação de operações.

- Assegurar que a expansão comercial ocorra de maneira planejada, estruturada e economicamente sustentável.

- Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, concorrência e oportunidades de negócio.

- Transformar dados comerciais em informações estratégicas para subsidiar decisões da Alta Gestão.

- Desenvolver análises de cenários, projeções de faturamento e estudos de desempenho das operações.

- Identificar riscos comerciais e estabelecer planos de contingência.

- Avaliar a eficiência dos canais de aquisição, conversão e geração de receita.

- Propor inovações, melhorias e soluções que ampliem a competitividade da organização.

- Garantir a padronização e a eficiência dos processos comerciais em todas as operações sob sua responsabilidade.

- Supervisionar a correta utilização do CRM, preferencialmente Bitrix24, assegurando confiabilidade dos dados e rastreabilidade dos resultados.

- Implantar mecanismos de controle, auditoria comercial e acompanhamento de indicadores.

- Revisar processos, identificar gargalos e implementar melhorias estruturais.

- Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, diretrizes organizacionais e normas aplicáveis.

- Garantir que as operações comerciais mantenham padrões elevados de produtividade, qualidade e conformidade.

- Atuar de forma estratégica e integrada com os setores Jurídico, Financeiro, Recursos Humanos, DHO, Treinamento e demais áreas corporativas.

- Contribuir para o alinhamento entre planejamento comercial, capacidade operacional e objetivos financeiros.

- Participar das decisões relacionadas à estrutura organizacional, dimensionamento das equipes e desenvolvimento de talentos.

- Promover soluções conjuntas para desafios que impactem os resultados globais da empresa.

- Assegurar que as decisões comerciais estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e à sustentabilidade do negócio.

- Reportar diretamente à Alta Gestão os resultados e indicadores estratégicos da Diretoria Comercial.

- Participar de reuniões executivas, com apresentação de diagnósticos, projeções e recomendações.

- Apresentar relatórios gerenciais e executivos, com análises críticas sobre desempenho e oportunidades de melhoria.

- Elaborar e defender propostas estratégicas fundamentadas em dados, cenários e resultados.

- Garantir transparência, previsibilidade e consistência das informações comerciais apresentadas à organização.

- Assumir responsabilidade executiva pela implementação das decisões estratégicas aprovadas pela Alta Gestão.

- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.

- Experiência sólida e comprovada em posições de liderança comercial sênior, preferencialmente como Diretor Comercial, Diretor Executivo de Vendas ou Head Comercial.

- Histórico consistente de crescimento de faturamento, expansão de operações e superação de metas corporativas.

- Experiência na gestão de estruturas comerciais complexas, incluindo gerentes, supervisores e equipes de vendas.

- Vivência em planejamento estratégico, gestão orçamentária, análise de rentabilidade e gestão por indicadores.

- Conhecimento avançado em indicadores comerciais, previsibilidade de receitas, análise de funil e inteligência de negócios.

- Capacidade comprovada de conduzir mudanças organizacionais e projetos de transformação comercial.

- Domínio de ferramentas de CRM, sistemas gerenciais e plataformas de Business Intelligence.

- Excelente capacidade de negociação, comunicação executiva e apresentação de resultados à Alta Gestão.

- Capacidade de tomar decisões estratégicas em ambientes de alta exigência e pressão por resultados.

Diferenciais estratégicos

- Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Gestão Estratégica, Finanças, Liderança ou áreas relacionadas.

- Experiência em empresas com operações comerciais distribuídas em diferentes estados ou unidades.

- Vivência em projetos de expansão nacional, reestruturação organizacional ou escalabilidade comercial.

- Experiência na gestão de operações com metas agressivas e elevado volume de vendas.

- Atuação anterior em empresas do segmento jurídico ou de prestação de serviços especializados.

- Conhecimento avançado em Bitrix24, Power BI e ferramentas de inteligência comercial.

- Experiência na estruturação de políticas comerciais, modelos de remuneração variável e programas de incentivo orientados à rentabilidade.

• Remuneração: trabalhamos com pretensão salarial.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
• Ambiente corporativo colaborativo.
• Local de Trabalho: Barra da Tijuca
• Modalidade de contrato: CLT ou PJ

Na DAP Advocacia, acreditamos que o crescimento de uma empresa começa com as pessoas que fazem parte dela. Por isso, valorizamos talentos, incentivamos o desenvolvimento profissional e reconhecemos a importância de cada pessoa na construção dos nossos resultados.

Somos um escritório comprometido com a excelência, a ética, a inovação e a qualidade dos nossos serviços. Buscamos profissionais que queiram aprender, compartilhar ideias, assumir novos desafios e crescer conosco.

Aqui, você terá a oportunidade de ampliar seus conhecimentos, desenvolver suas habilidades e contribuir para um trabalho construído com responsabilidade, colaboração e propósito.

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